巨人集团

       巨人集团。1989年8月，史玉柱和三个伙伴在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告，将其开发的M-6401桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一 次收到三笔汇款共15820元。巨人事业由此起步。1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立。1992年，巨人实现销售额3百亿元成为中国极具实力的计算机企业。

       但是由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集团也受到重创。1993、1994年，全国兴起房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路—计算机、生物工程和房地产。在1993年开始的生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。拟建的巨人大厦设计一变再变，从最初的18层一直涨到70层，投资也从2亿元涨到12亿元。单凭巨人集团的实力，根本无法承受这项浩大的工程，对此，史玉柱的想法是:1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠自有资金。但令人惊奇的是，大厦从1994年2月破土动工到1996年7月，巨人集团未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。

       1996年巨人大厦资金告急，史玉柱将生物工程的资金全部抽调到巨人大厦。生物工程由于资金抽取过量，再加上管理不善，迅速由盛转衰，同时巨人集团也危机四伏。后来虽然史玉柱以“脑白金”绝地逢生，但是他失败的教训也是值得人们牢记的。

       总结：企业多元化经营的根本依托是形成核心竞争力。巨人集团的核心产业是计算机，当史玉柱进军生物工程和房地产时，计算机行业正处于低谷阶段。我们很难说，“鸡蛋不应该放在同一个篮子里”和“鸡蛋应该放在同一个篮子里”哪个更有道理。的确，多元化模式下发展成功的企业很多，例如海尔公司就是其中一个。但是海尔开始多元化经营模式之前，首先用七年的时间专注于冰箱产业的发展，形成企业在品牌、管理、营销服务等方面的核心竞争力。然后才根据多元化行业的相关程度开始从高度相关的行业逐步拓展。巨人集团涉及的行业跨度过大，这就意味着原有的人力资源、渠道资源、管理经济、企业文化等不能共享，一切从零开始。所以，切记盲目地进行多元化发展。